こんにちは。井上はるみです。
今回から全4章のシリーズブログをスタートします。
テーマは「１日500円からはじめるAI×広告集客」です。
第1章 SNS集客に疲弊していませんか？
1-1 SNS集客に時間や労力をかける価値があるのか
SNSで商品やサービスを宣伝しているのに、なかなか集客できない。時間や労力の割に成果につながりにくい。そんな悩みを抱えている起業家の方が最近増えていると感じます。
SNS集客は、無料で始められるというメリットがありますが、アカウントを育て、成果が出るまでに時間と労力がかかってしまい、成果が出たとしてもなかなか安定した売上にならないケースが少なくありません。
私自身もつい先日、ひとりの女性起業家の方から、SNS集客を頑張っているけど、いよいよ限界を感じているということで、ご相談を受けました。毎日SNS投稿は欠かさず、フォロワーは増えているけど、毎月の売上が安定せず、疲れてしまったというのです。
おそらく読者の皆さまは、起業家の方やこれから起業しようと考えている方がほとんどかと思います。起業塾ではインスタグラムやフェイスブックを活用したSNS集客を教えているところがたいへん多くありますので、高額な塾費を支払って、学んだ経験がある方もいらっしゃるかもしれません。
ところが教えられたとおりに、毎日新しい投稿をしたり、コメントやDMに返信したりしていると、SNSや集客活動のことばかりに脳や時間のリソースが奪われてしまいます。
SNS発足当時の黎明期とは違い、新しく始めたアカウントが影響力のあるインフルエンサーになるには、難易度があがっており、その過程で疲弊してしまうケースが多いのも無理はありません。さらに一時的に商品やサービスが売れたとしても長くは続かないケースがほとんどとなると、そこに時間や労力をかける価値がどれほどあるのか、しっかり考える必要があるでしょう。
さらに、最近はSNS集客の落とし穴に陥ってしまっている状況が増えたように思います。
1-2 SNS集客の落とし穴
SNSの運営に時間と労力をかける最大のデメリットは、売上の不安定さによって、不安がつきまとい、自信を失い、ますます集客活動に囚われてしまうという悪循環に陥ってしまうということです。
SNS集客に時間や労力をかけたとして、そのこと自体を楽しめて、売上が安定すれば良いのですが、結果的に売れたり売れなかったりでは、いつでも不安がつきまとい、心の余裕を失います。
すると、自分の商品やサービスで、どんなお客様の、どんな希望を叶えて、どんな悩みを解決したいのか。起業家としてお客様にしっかりと価値を提供できているのか、本来いちばん意識を向けるべきところに気が回らなくなってしまいます。
余裕のなさから、時代の波やトレンドの移り変わりにもついていけなくなり、商品やサービスのブラッシュアップや新商品の開発もままならなくなってしまいます。
しかし、本業が疎かになっていることが気になってはいても、売上の不安定さから、ますます集客活動に時間を費やしてしまいます。
さらに、SNS集客は無料で出来る魅力的がありますが、集客が思うように上手くいかない場合や、売上が落ち込んでしまった場合に、自分が否定された気持ちになりやすく、起業当初の意気込みや自信が失われ、あっという間に廃業まで至ってしまうケースもあります。
特に起業したての時期に、SNS運営にばかり時間を使ってしまうのは、一番時間をかけるべき本業が疎かになってしまうという本末転倒の状態です。
私自身は起業当初こそ、広告を使って集客するべきだと考えています。
1-3 広告はリターンの大きな投資
SNS集客に限界を感じている人や、起業したての人は、早めに広告による集客に切り替えることをおすすめします。
ご存じのとおり広告は、費用をかけて商品やサービスを知ってもらうための手法です。SNS集客と違って無料というわけにはいかず、高額なイメージもあり、ハードルが高いと感じる人が多いように思います。
また、広告集客を失敗した経験がある人、広告アカウントがＢＡＮされた経験のある人は、広告に対して、さらに悪いイメージがあるかもしれません。
しかし、私自身は起業当初、10万円の広告費から180万円の売上を早い段階でつくることが出来たことで、心に余裕を持つことができましたし、私のクライアントもかけた広告費の何倍、何十倍という収益を得ることに成功し、それが長く続いています。
広告費は事業投資として考えるととてもリターンが大きく、回収までが早いです。はっきりと数字で見える化できるため、計算・分析がしやすいのも利点です。広告費に対しての売上が明確だということは、結果的に売上を安定させていきやすい、ということです。
もしあなたが月商100万円を安定して稼ぎつづけたいと考えているなら、月にいくらの広告費をかければ良いのかが計算できるという意味です。
SNS集客では、闇雲に時間をかけても成果が出ない可能性も高いですが、広告はピンポイントでターゲットにアプローチできるので、効率的に集客することができます。
今は広告にもAIが使われています。集客のコツを押さえた広告クリエイティブや販売のためのしくみづくりをしっかりと準備すれば、あとはAIがあなたの理想のお客様を連れてきてくれます。
SNSの無料集客を教えている起業塾でさえ、基本的には広告から集客をしています。なるべく早く広告集客を取り入れた方が良いという証拠なのではないでしょうか。
1-4 広告は1日500円から始められる
広告というと高額なイメージがあるかもしれませんが、実は1日500円から始めることが可能です。実際は500円どころか100円でも可能なのですが、現実的な金額として、500円からスタートすることをおすすめしています。
最初は少額のテストから始め、数値や結果を見ながら改善し、収益を広告予算にあてて最適化していくのが、無理なく広告をスタートする最もおすすめの方法です。
しかし、広告をはじめるにあたって、いくつかの注意点やコツがあります。広告から収益を得るための仕組み作りの具体的なノウハウを、第２章以降に解説していきますので、次回以降をお楽しみに。